벤처나라 등록 방법

시프티드 데이터로 본 벤처나라 판매 (2025년 · 2026년 7월 2일 스냅샷)

시프티드가 받아 둔 「조달청_벤처나라_통합실적」으로 2025년을 세어 보면, 판매 실적이 있는 업체는 752곳이고 금액은 1,679.0억원이에요. 업체 한 곳당 중앙값은 3,498만원이고, 금액 상위 10%인 76곳이 전체 금액의 71.8%를 가져갔어요. 판매 실적이 있는 업체만 센 값이라, 지정을 받고 한 건도 못 판 업체는 이 숫자에 들어 있지 않아요.

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벤처나라는 벤처·창업기업 등의 물품과 서비스가 올라가는 조달청 상품몰이에요

벤처나라는 조달청이 운영하는 벤처·창업기업 전용 온라인 상품몰이에요. 「벤처나라 등록 물품·서비스 지정 관리 규정」 제1조가 이 상품몰을 두는 목적을 벤처·창업기업의 공공구매 판로 확대 지원이라고 적어 두었어요. 주소도 나라장터와 따로예요. 규정 제3조가 도메인을 venture.g2b.go.kr로 정하고 있어요.

이 규정은 2016년에 만들어진 뒤 여덟 번 개정됐고, 지금 현행은 2026년 5월 12일부터 시행 중인 제2026-32호예요. 이 개정으로 조달청 기술·품질평가가 없어지고, 지정 대상이 청년기업·사회적기업 등으로 넓어졌어요. 시프티드가 가진 벤처나라 판매 실적(2026년 7월 2일 스냅샷)에도 첫 건이 2016년 10월 14일로 찍혀 있어요.

벤처나라에 올린 상품은 요건이 맞으면 기관이 1인 견적 수의계약으로 살 수 있어요. 이 글에서는 벤처나라에 들어가는 순서를 먼저 보고, 들어간 뒤 실제로 얼마나 팔리는지를 시프티드 데이터로 살펴볼게요.

들어갈 수 있는 회사는 벤처·창업기업이 기본이고, 청년기업·사회적기업도 들어가요

규정 제5조는 지정 대상을 벤처기업, 창업기업, 청년기업, 사회적기업, 사회적협동조합, 자활기업, 마을기업, 장애인표준사업장이 직접 생산하거나, 국내 제조기업에 OEM으로 생산한 물품과 서비스로 정해요. 2026년 5월 12일 개정 전에는 벤처기업과 창업기업 둘뿐이었어요. 여덟 종류의 뜻은 제2조가 정해 두었어요.

벤처기업은 「벤처기업육성에 관한 특별법」 제2조의2 요건을 갖춘 기업이에요. 창업기업은 「중소기업창업 지원법」에 따라 중소기업을 창업하는 사람과 창업 후 7년이 지나지 않은 기업이에요. 그래서 창업한 지 7년이 넘은 회사도 벤처기업 요건을 갖췄다면 들어갈 수 있어요. 청년기업은 대표자 나이가 39세 이하인 기업이에요. 사회적기업·사회적협동조합·자활기업·마을기업·장애인표준사업장은 각각 근거 법의 요건을 갖춘 곳이에요. 그래서 벤처기업도 아니고 창업 7년이 지났더라도, 이 여섯 가지 중 하나에 해당하면 들어갈 수 있어요.

빠지는 경우는 제6조에 아홉 가지가 있어요. 그중 준비 단계에서 먼저 확인할 것은 셋이에요.

1. 중소기업이 아니면 안 돼요. 「중소기업기본법」상 중소기업이 아닌 업체는 빠져요.
2. 부정당업자 제재를 받고 있으면 안 돼요. 휴업·폐업이나 부도·파산 상태도 마찬가지예요.
3. 이미 종합쇼핑몰에 있는 상품이면 안 돼요. 단가계약이나 카탈로그 계약으로 종합쇼핑몰이나 디지털서비스몰에 등록된 것과 물품식별번호가 같은 상품은 빠져요.

품목에 따른 제외도 있어요. 음식료품, 동식물, 농수산물, 무기·총포·화약류, 유류, 의약품 같은 품목과 반제품은 대상이 아니에요. 지정이 취소된 뒤 6개월이 안 됐다면 다시 신청할 수도 없어요.

신청은 조달청이 아니라 추천기관에서 시작해요

벤처나라 등록에서 처음 헷갈리는 부분이 여기예요. 조달청 사이트에 바로 신청하는 것이 아니라, 추천기관의 추천을 먼저 받아야 해요.

추천기관은 규정 제2조제14호가 정해요. 벤처·창업기업이나 신성장산업제품의 공공판로를 지원하는 산업통상부, 중소벤처기업부, 창조경제혁신센터, 조달청, 광역자치단체, 그리고 조달청장이 따로 인정한 기관이에요. 추천 절차는 추천기관이 후보 모집공고를 내는 데서 시작해요(제7조). 어느 기관이 언제 공고를 내는지는 기관마다 확인하셔야 해요.

추천부터 지정까지는 이런 순서로 가요.

1. 추천기관 추천 — 추천기관이 모집공고를 내고, 신청한 상품이 지정 대상인지와 제외 대상인지를 검토해 조달청에 후보로 통보해요(제7조).
2. 지정 신청 — 후보가 된 회사가 조달청에 지정신청 서류를 내요(제7조의2).
3. 조달청 검토 — 조달청 벤처나라 담당과장이 지정 대상 여부와 추천이 제대로 됐는지를 검토해요(제11조제1항).
4. 심의와 지정 — 혁신조달업무심의회가 심사하고 지정을 결정해 결과를 통보해요(제11조·제14조). 대면 회의가 필요 없는 사안은 서면으로 심사할 수 있어요.

2026년 5월 12일 개정 전에는 조달청 기술·품질평가위원회에서 평점 70점 이상을 받아야 심의로 넘어갔어요. 지금 규정에서는 이 평가 조항(제7조의3)이 삭제됐어요. 조달청은 개정 이유로 외부위원 기술·품질평가를 생략하고 1·2차 서류검토를 합친다고 밝혔어요. 그래서 지금은 지정신청 서류를 빠짐없이 갖추는 것이 더 중요해졌어요. 제출 서류 목록은 규정 [별표 2]에 있어요.

지정을 받아도 상품을 올려야 효력이 생겨요

지정 결과를 받았다고 끝난 게 아니에요. 규정 제14조는 지정 효력이 벤처나라 상품 등록을 마친 뒤에 생긴다고 정해요. 그래서 지정 뒤에 해야 할 일이 네 가지 남아 있어요.

첫째는 입찰참가자격 등록이에요(제17조). 이미 나라장터에 입찰참가자격을 등록한 회사라면 한 것으로 봐요. 둘째는 물품목록번호예요(제19조). 입찰참가자격과 별개로 상품마다 조달청 목록정보시스템에 목록화를 요청해서 번호를 받아야 해요. 이미 받은 번호가 있으면 그대로 인정돼요.

셋째는 업체 정보 등록이에요(제20조). 사업자등록번호와 주소 같은 일반정보, 이용약관 동의, 공급확약정보, 인증정보, 담당자 정보를 넣고 승인을 요청해요. 넷째는 상품 정보 등록이에요(제21조). 상품명, 모델명, 규격, 설명, 등록단가, 옵션, 인증정보에 품질정보까지 넣어요. 품질정보는 공인시험기관의 시험성적서나 품질관리계획서예요. 허가나 면허가 필요한 상품이면 그 서류와 확약서도 따로 내요.

물품목록번호는 미리 챙기셔야 해요. 번호를 받으려면 상품마다 목록화 요청부터 해야 하고, 번호가 없으면 상품 정보를 등록할 수 없어요. 그래서 지정 신청과 나란히 번호를 준비해 두시는 게 안전해요. 물품목록번호를 받는 방법은 나라장터 물품등록 글에 정리해 두었어요.

가격은 내가 정하지만 올릴 때는 승인을 받아야 해요

벤처나라에 올리는 가격은 등록단가라고 불러요. 규정 제22조는 처음 등록할 때 업체가 거래희망가격을 넣도록 하고, 원가계산가격이나 업체 공표가격 같은 참고자료를 함께 낼 수 있게 해요. 제2조제23호는 이 등록단가가 조달청장이 조사해서 통보한 가격이 아니라고 적어 두었어요. 조달청이 가격을 조사해 정하는 게 아니라 업체가 희망하는 가격이라는 뜻이에요.

가격을 바꿀 때는 방향에 따라 절차가 달라요. 가격을 내리면 바로 반영되지만, 물가가 올라 가격을 올리려면 승인을 요청해야 하고 변경 사유서와 증빙자료를 내라는 요청을 받을 수 있어요. 그래서 처음 등록단가를 너무 낮게 잡으면 나중에 올리기가 번거로워요.

기관은 요건이 맞으면 1인 견적 수의계약으로 사 가요

벤처나라에서 물건을 사는 쪽은 조달청이 아니라 수요기관이에요. 규정 제25조제1항은 기관이 견적서를 받아 검토한 뒤, 1인 견적 수의계약이 가능하고 계약서 작성을 생략할 수 있는 경우에 벤처나라로 주문을 요청할 수 있다고 정해요. 근거는 국가계약법 시행령 제30조제1항과 제49조, 지방계약법 시행령 제30조제1항과 제50조예요.

국가계약법 시행령 제30조제1항제2호를 보면 1인 견적 수의계약은 추정가격 2천만원 이하에서 가능해요. 여성기업, 장애인기업, 사회적기업 등과 계약하면 5천만원 이하까지예요. 제49조제1호는 계약금액 3천만원 이하면 계약서 작성을 생략할 수 있다고 정해요.

벤처나라에만 따로 정해진 금액 한도는 없어요. 일반 소액 수의계약 요건을 그대로 쓰는 구조예요. 다만 같은 조 제4항은 국가계약법 시행령 제26조나 지방계약법 시행령 제25조로 수의계약이 가능한 경우 벤처나라와 나라장터로 계약서를 쓰고 납품을 지시할 수 있게 해 두었어요. 실제로 벤처나라 실적에는 2천만원을 넘는 행도 있어요. 다만 그 행이 어느 조문으로 계약됐는지는 원본 데이터로 확인할 수 없어요.

실적을 보면 이 구조가 그대로 보여요. 2026년 7월 2일 스냅샷 기준으로 2025년 벤처나라 판매 실적 8,482행 중 2천만원 이하인 행이 6,792행으로 80.1%예요. 그런데 금액으로 따지면 이 행들은 전체의 21.0%밖에 안 돼요. 행 수로는 2천만원 이하가 대부분이지만, 금액의 79.0%는 2천만원을 넘는 실적 행에서 나왔다는 뜻이에요. 한 행은 실적 한 줄이라 계약 한 건과 같지는 않아요.

종합쇼핑몰로 올라가면 벤처나라 지정이 취소될 수 있어요

벤처나라와 나라장터 종합쇼핑몰의 차이를 묻는 분이 많아요. 둘 다 기관이 카탈로그를 보고 고르는 곳이지만 계약 방식이 달라요.

구분	벤처나라	나라장터 종합쇼핑몰
들어가는 회사	벤처·창업기업, 청년기업, 사회적기업 등	단가계약을 맺은 업체
계약 방식	수요기관의 1인 견적 수의계약	단가계약(다수공급자계약·우수조달물품 등)
가격	업체가 정한 등록단가	계약으로 정한 단가
주소	venture.g2b.go.kr	나라장터

두 곳이 완전히 따로 노는 것은 아니에요. 규정 제23조제1항은 기관이 벤처나라 상품을 나라장터 종합쇼핑몰에서도 검색할 수 있게 해 두었어요. 그래서 기관 담당자가 종합쇼핑몰에서 품목을 찾다가 벤처나라 상품을 만날 수 있어요.

그런데 같은 상품을 두 곳에 함께 둘 수는 없어요. 규정 제31조제1항제12호는 벤처나라 상품과 물품식별번호가 같은 상품이 우수조달물품이나 다수공급자계약 같은 단가계약으로 종합쇼핑몰에 등록되면 벤처나라 지정을 취소할 수 있다고 정해요. 앞에서 본 제6조의 제외 사유와 짝을 이루는 조항이에요. 그러니까 같은 상품으로 다음 단계에 올라가면 벤처나라 지정이 끝날 수 있어요.

실제로 올라간 회사도 적지 않아요. 조달청이 2024년 6월 고시 개정 때 낸 보도자료를 보면, 2023년 말 기준으로 453개사가 벤처나라에서 상위 단계로 진출했어요. 같은 자료가 유형별로 혁신제품 223개사, 우수제품 78개사, 다수공급자계약 121개사를 들고 있어요. 셋을 더하면 422개사라 453개사와 맞지 않는데, 자료에 그 차이의 이유는 나와 있지 않아요.

지정기간은 6년이고 연장 심사는 없어졌어요

규정 제15조제1항은 지정기간을 지정일로부터 6년으로 정해요. 2025년 4월 개정 전에는 기본 기간에 심의를 거쳐 연장하는 방식이었는데, 이번 개정으로 연장 조항을 없애고 6년으로 정했어요. 부칙은 시행일 기준으로 연장 기간을 포함한 지정기간이 6년이 안 된 제품도 6년으로 늘어난 것으로 봐요.

6년 안에도 지정이 취소될 수 있어요. 제31조제1항이 사유 12가지를 정하는데, 준비할 때 알아 둘 것은 이런 것들이에요. 허위로 지정을 받았거나, 폐업·부도·파산이나 6개월을 넘는 휴업이 있거나, 중소기업 요건을 못 갖추게 되거나, 직접생산 확인기준을 어기고 납품하면 취소될 수 있어요. 이용정지나 경고조치를 세 번 이상 받아도 취소 사유예요.

판 회사의 절반은 한 해 판매액이 3,500만원이 안 돼요

여기서부터는 시프티드 데이터로 본 벤처나라예요. 조달청이 공공데이터포털에 올리는 「조달청_벤처나라_통합실적」을 모두 받아 두었고, 지금 가진 파일은 2026년 7월 2일 스냅샷이에요. 이 데이터는 판매 실적이 있는 업체만 담기 때문에, 지정을 받고 한 건도 못 판 업체는 여기 들어 있지 않아요.

2025년 한 해 동안 벤처나라에서 판매 실적이 있는 업체는 752곳이고 금액은 1,679.0억원이에요. 산 기관은 수요기관코드 기준으로 2,188곳이에요. 업체 한 곳당 평균을 내면 2억 2,327만원인데, 중앙값은 3,498만원이에요. 평균이 중앙값의 6.4배라는 것은 크게 파는 소수 업체가 평균을 끌어올린다는 뜻이에요.

한 해 판매액	업체 수
1천만원 미만	174곳
1천만원~5천만원	255곳
5천만원~1억원	84곳
1억원~5억원	164곳
5억원 이상	75곳

금액이 한쪽으로 몰려 있어요. 금액 상위 10%인 76곳이 전체 금액의 **71.8%**를 가져갔고, 상위 10곳만 더해도 28.7%예요. 반대로 실적이 한 행뿐인 업체가 229곳이고, 산 기관이 한 곳뿐인 업체가 285곳이에요. 그래서 벤처나라에 올리는 것만으로 매출이 따라온다고 기대하시면 안 돼요.

한 번 판 회사의 절반 넘게는 다음 해에도 팔아요

이 칸의 숫자도 모두 2026년 7월 2일 스냅샷 기준이고, 판매 실적이 있는 업체만 센 값이에요. 그렇다고 한 번 팔고 끝나는 곳도 아니에요. 2024년에 판매 실적이 있던 업체 842곳 중 486곳(57.7%)이 2025년에도 팔았어요. 나머지 356곳은 2025년에 실적이 없어요. 그래서 첫 거래를 만든 뒤에도 다음 해 거래가 저절로 이어진다고 볼 수는 없어요.

2025년에는 판매 업체 752곳 중 209곳(27.8%)이 그해 처음 판매 실적이 생긴 회사였어요. 2016년 10월 첫 실적부터 2026년 7월 스냅샷까지 한 번이라도 판 업체를 모두 세면 2,206곳이에요.

연도별로 보면 판매 업체 수는 2024년 842곳이 가장 많았고 2025년에는 752곳으로 줄었어요. 금액은 2022년 1,858.5억원이 가장 컸고 2025년은 1,679.0억원이에요. 2026년은 7월 2일까지 반년 치라서 한 해 값과 바로 비교하면 안 돼요.

연도	판매 업체	산 기관	금액
2021	736곳	2,638곳	1,479.0억원
2022	767곳	2,517곳	1,858.5억원
2023	794곳	2,421곳	1,661.7억원
2024	842곳	2,291곳	1,491.1억원
2025	752곳	2,188곳	1,679.0억원

품목으로 나눠 보면 열 개 중 여섯은 판 회사가 한 곳뿐이에요

벤처나라 판매 실적에는 품목 칸이 없어요. 그래서 시프티드가 판매 실적의 물품식별번호 7,420종을 조달청 물품목록정보서비스로 하나씩 조회해 세부품명을 붙였어요. 2025년 판매액 전부에 품목이 붙었어요. 이 칸의 숫자도 2026년 7월 2일 스냅샷 기준이고, 판 회사 수는 그해 그 품명을 실제로 판 회사만 센 값이에요.

2025년에 벤처나라에서 팔린 품명은 457개예요. 그중 판 회사가 한 곳뿐인 품명이 **284개(62.1%)**이고, 2~4곳이 141개, 5곳 이상이 32개예요. 한 품명을 가장 많은 회사가 판 경우도 13곳이었어요. 그러니까 벤처나라는 큰 시장 하나가 아니라 품명마다 판 회사 수가 크게 다른 작은 시장이 수백 개 모인 곳이고, 그중 열에 여섯은 한 회사가 혼자 판 품명이에요.

판매액이 큰 품명 중 판 회사가 두 곳 이상인 것을 추리면 이래요. 판 회사가 한 곳뿐인 품명은 금액을 적으면 그 회사가 드러나서 표에서 뺐어요.

품명	판 회사	2025년 판매액
스틸파일	2곳	93.7억원
융복합마무리재료및제품	8곳	87.8억원
인조잔디	7곳	77.8억원
피복강관	3곳	56.6억원
흙먼지털이기	6곳	45.9억원
특수페인트	4곳	43.2억원
코르크바닥포장재	7곳	42.3억원

한 회사만 판 품명까지 넣어 판매액 상위 10개 품명을 더하면 전체의 35.0%예요. 그래서 신청을 준비할 때는 「벤처나라가 잘 팔리나」보다 「내 품명을 벤처나라에서 이미 몇 곳이 팔고 있고, 한 해에 얼마가 나가나」를 먼저 확인하시는 게 맞아요. 같은 벤처나라 안에서도 품명마다 판 회사 수와 판매액이 크게 다르거든요.

신청 전에 확인할 것은 세 가지예요

1. 자격부터 확인합니다. 벤처기업 요건을 갖췄는지, 아니라면 창업한 지 7년이 안 됐는지 봐요. 둘 다 아니면 청년기업(대표자 39세 이하)이나 사회적기업 같은 다른 대상에 해당하는지 봐요. 중소기업인지, 이미 종합쇼핑몰에 같은 물품식별번호로 올라간 상품이 아닌지도 같이 봐야 해요.
2. 추천기관 공고를 찾습니다. 신청은 추천기관에서 시작하고, 추천기관이 후보로 추천한 뒤 조달청 심의회가 지정을 정해요. 추천기관마다 모집공고를 내는지, 언제 내는지를 확인하세요.
3. 물품목록번호를 미리 준비합니다. 지정을 받아도 상품을 등록해야 효력이 생기는데, 상품 등록에는 물품목록번호가 필요해요.

세 가지를 다 갖춘 뒤에 남는 질문은 「올리면 팔리나」예요. 벤처나라에서는 요건이 맞으면 기관 담당자가 1인 견적 수의계약으로 주문할 수 있어요. 그래서 등록한 뒤에는 내 품명을 벤처나라에서 어느 회사가 팔았고 어느 기관이 사 갔는지부터 확인해 보시길 권해요. 다만 기관 이름은 원본에 없어 종합쇼핑몰 자료로 붙였고, 기관 수로 77.2%, 금액으로 88.6%에만 이름이 붙어 있어요. 그 기관들이 우리 회사가 지정을 받은 뒤 연락해 볼 후보가 돼요.

한줄 코멘트

벤처나라는 공공 판로의 첫 칸이에요. 추천을 받고 심의를 거쳐 지정을 받고 상품까지 올리면 기관이 요건에 맞춰 1인 견적으로 살 수 있는 상태가 돼요. 그런데 2026년 7월 2일 스냅샷으로 2025년에 판매 실적이 있는 회사만 세어도 절반은 한 해 판매액이 3,500만원이 안 되고, 상위 10%가 금액의 70% 넘게 가져가요. 그래서 등록은 끝이 아니라 영업을 시작할 준비가 끝난 거예요. 그리고 같은 상품이 다수공급자계약이나 우수조달로 올라가면 벤처나라 지정이 취소될 수 있으니, 처음부터 그다음 칸까지 계산에 넣어 두시면 좋아요.

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