왜 최저가를 써도 떨어질까 — 3분 만에 이해하는 적격심사

"우리가 제일 싸게 썼는데 왜 떨어졌죠?" 공공입찰 초보가 가장 당황하는 순간입니다. 3분이면 이유를 이해할 수 있습니다.

공공입찰은 최저가가 아니다

민간 거래와 달리, 공공입찰은 가장 싼 업체를 무조건 뽑지 않습니다. 적격심사를 통해 가격과 이행능력(실적·경영 상태 등)을 함께 평가해 낙찰자를 가립니다. 저가로 따낸 뒤 부실하게 이행하는 것을 막기 위해서입니다.

너무 낮으면 오히려 손해 — 낙찰하한율

핵심은 낙찰하한율입니다. 기준금액 대비 일정 비율 아래로 너무 낮게 투찰하면 가격 점수에서 만점을 못 받거나 아예 부적격이 됩니다. "이보다 낮으면 손해"라는 하한선이 있는 셈입니다.

그래서 '적정 구간'을 노린다

결국 입찰의 기술은 최저가가 아니라, 하한선에 가까운 적정 구간을 정확히 맞추는 것입니다. 게다가 많은 공고에서 기준이 되는 예정가격은 추첨으로 정해지므로, 단일 금액이 아니라 확률적으로 유리한 구간을 잡는 감각이 필요합니다.

정리

• 공공입찰 = 가격 + 이행능력 (최저가 아님)
• 너무 낮으면 부적격 → 하한선 위 '적정 구간'을 노림

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